Programa IDDE
LinkedIn para vender más: Social Selling y Prospección B2B
Programa práctico para utilizar LinkedIn como canal de posicionamiento, prospección y generación de conversaciones comerciales B2B.
El resultado
Integrar LinkedIn dentro del proceso comercial B2B para identificar cuentas, generar conversaciones y trabajar la prospección con método.
Optimizar el perfil para reforzar credibilidad y contexto comercial.
Definir ICP, cuentas y perfiles de decisión que merece la pena trabajar.
Construir red y contenido con una lógica de Social Selling.
Crear una rutina de prospección, conversación y seguimiento con indicadores claros.
Qué incluye
Más que horas de formación.
El programa combina contenido, práctica y recursos reutilizables para que el aprendizaje continúe después de la sesión.
Materiales y plantillas de trabajo utilizados durante la formación.
Ejercicios y casos prácticos conectados con el contenido del programa.
Criterios de revisión para aplicar lo aprendido con autonomía.
Plantillas para prospección y apertura de conversaciones.
Rutina de Social Selling y criterios básicos de seguimiento.
Metodología
Aprender haciendo, decidir con criterio.
La formación está pensada para comprender lo necesario y dedicar el resto del tiempo a aplicar, revisar y convertir el contenido en decisiones útiles.
Posicionar
Perfil, propuesta de valor y credibilidad.
Encontrar
ICP, cuentas, decisores y oportunidades.
Conectar
Red, contenido y conversaciones relevantes.
Medir
Rutina comercial e indicadores para mejorar el proceso.
Programa práctico de Social Selling
Convertir LinkedIn en una herramienta comercial sin convertir el perfil en un catálogo de venta.
LinkedIn puede ayudar a detectar cuentas, identificar decisores, construir relaciones y generar conversaciones comerciales. Pero publicar más o enviar mensajes en frío de forma masiva no equivale a vender mejor.
Este programa enseña a utilizar LinkedIn con una lógica de negocio: posicionar el perfil, definir a quién buscar, construir una red relevante, generar autoridad y activar conversaciones que puedan avanzar hacia una oportunidad comercial.
Objetivos
Qué debería cambiar después de la formación.
Mejor perfil
Presentar experiencia, propuesta de valor y credibilidad desde la perspectiva del cliente.
Mejor búsqueda
Encontrar cuentas, cargos y señales relevantes para priorizar la actividad comercial.
Mejor red
Construir una red profesional útil, no una colección de contactos sin relación.
Más autoridad
Usar contenido e interacción para ganar reconocimiento antes de iniciar una conversación comercial.
Mejores mensajes
Abrir conversaciones sin automatismos agresivos ni discursos comerciales prematuros.
Más método
Convertir LinkedIn en una rutina medible de prospección, seguimiento y relación.
Programa
LinkedIn para vender más, paso a paso.
LinkedIn dentro del proceso comercial B2B
Qué papel puede jugar antes, durante y después de una oportunidad. Social selling, prospección, relación, autoridad y límites del canal.
Perfil profesional orientado a negocio
Titular, extracto, experiencia, destacados, prueba social y palabras clave. Cómo explicar qué haces sin convertir el perfil en un folleto comercial.
ICP, cuentas y decisores
Definir el tipo de empresa, cargo y situación que interesa. Búsquedas, filtros, cuentas objetivo, contactos de segundo grado y señales comerciales.
Construcción estratégica de red
A quién conectar, cuándo hacerlo, cómo contextualizar una invitación y cómo aprovechar clientes, partners, ferias, eventos y red existente.
Contenido que ayuda a vender
Qué publicar para generar reconocimiento y conversaciones. Experiencia, casos, criterio, conocimiento sectorial y contenido de apoyo comercial.
Conversaciones y prospección
Cómo pasar de contacto a conversación. Mensajes de apertura, seguimiento, interacción previa, errores habituales y secuencias sin presión comercial innecesaria.
LinkedIn y el equipo comercial
Cómo coordinar actividad individual y empresa: perfiles, contenidos, campañas, CRM, marketing y seguimiento de cuentas.
Rutina, KPIs y plan de acción
Qué hacer cada semana y qué medir: crecimiento de red relevante, conversaciones, reuniones, oportunidades y aprendizaje comercial.
Metodología
Trabajar sobre perfiles, cuentas y situaciones reales.
La formación está planteada para que cada participante avance sobre su propio perfil y contexto comercial. En modalidad In Company puede trabajarse además sobre ICP, cuentas objetivo, eventos, mercados y procesos reales del equipo.
- Optimización del perfil.
- Ejercicios de búsqueda.
- Mapa de red y cuentas.
- Práctica de mensajes.
- Plan semanal de actividad.
Cómo se trabaja
Aprender trabajando sobre tu propia actividad comercial.
Perfil real
Revisión y mejora del posicionamiento profesional de cada participante.
Cuentas y contactos
Búsqueda y priorización sobre empresas, decisores y oportunidades relevantes.
Mensajes y rutina
Práctica de conversaciones, seguimiento y plan semanal de actividad comercial.
Para quién es
Para profesionales B2B que necesitan convertir LinkedIn en una herramienta comercial.
Formación In Company
Llevar LinkedIn al proceso comercial de tu equipo.
Podemos adaptar el programa a ICP, mercados, cuentas objetivo, ferias, equipo comercial y proceso de venta de la empresa.
Formación bonificable
¿Quieres tramitar la formación a través de FUNDAE?
La formación puede ser bonificable mediante Formación Programada por las Empresas, siempre que la empresa y la acción formativa cumplan los requisitos aplicables.
IDDE facilita la información y documentación necesaria para que tu empresa pueda tramitar la bonificación.
Preguntas frecuentes
Lo que necesitas saber antes de elegir este programa.
¿Cómo usar LinkedIn para vender en B2B?
LinkedIn puede integrarse en el proceso comercial para identificar cuentas y decisores, construir credibilidad, desarrollar red, publicar contenido relevante y abrir conversaciones que después continúan fuera de la plataforma.
¿Qué es Social Selling en LinkedIn?
Es el uso sistemático de perfil, red, contenido e interacción para generar confianza y conversaciones comerciales. No consiste en enviar mensajes de venta masivos.
¿Cómo encontrar clientes potenciales en LinkedIn?
El proceso parte de definir ICP, cuentas objetivo y perfiles de decisión. Después se utilizan búsquedas, relaciones de segundo grado, páginas de empresa, señales de actividad y otras fuentes para priorizar contactos.
¿Qué debe tener un buen perfil comercial de LinkedIn?
Debe explicar a quién ayuda el profesional, en qué problemas aporta valor, demostrar experiencia y facilitar que una persona entienda rápidamente el contexto antes de aceptar una conexión o responder a un mensaje.
¿Cómo hacer prospección en LinkedIn sin parecer spam?
La prospección mejora cuando existe selección de cuentas, contexto, personalización razonable, mensajes breves y una propuesta de conversación relevante. La frecuencia y el seguimiento deben respetar la respuesta del contacto.
¿La formación puede hacerse en formato In Company?
Sí. IDDE puede adaptar el enfoque, los ejercicios y los casos al contexto de la organización. El alcance concreto se define antes de la formación.
¿La formación es bonificable a través de FUNDAE?
Puede ser bonificable mediante el sistema de Formación Programada por las Empresas siempre que la empresa y la acción formativa cumplan los requisitos aplicables. IDDE facilita la información y documentación necesaria para que la empresa tramite la bonificación.
Información sobre el programa
¿Quieres saber si este programa encaja contigo o con tu equipo?
Déjanos tus datos y te contactaremos para resolver dudas sobre próximas convocatorias, modalidad, precio cuando esté disponible o formación para empresas.
formacion@idde.euPrograma IDDE
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